企業(yè)集中采購(gòu)數(shù)字化調(diào)研應(yīng)用研究

要充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì), 就必須做好市場(chǎng)調(diào)研， 降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)的普及,數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研的基本條件已經(jīng)成熟，且具有傳統(tǒng)調(diào)研方法無(wú)可比擬的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，數(shù)字化調(diào)研通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研核實(shí)和互補(bǔ)，使得大樣本信息的定量調(diào)研成為現(xiàn)實(shí)，調(diào)研成果更加詳實(shí)客觀。

一、概述

近年來(lái)，許多企業(yè)特別是大中型企業(yè)更加重視集中采購(gòu)，紛紛從一單一采向多個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)籌采購(gòu)轉(zhuǎn)變，從追求降低一次性采購(gòu)成本向全生命周期成本最低轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮集團(tuán)的規(guī)模化、專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，在實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范化運(yùn)作的同時(shí)，降低集團(tuán)總體采購(gòu)管理成本，保障及時(shí)、高效、高質(zhì)量基建生產(chǎn)供給。特別是對(duì)于集團(tuán)集中采購(gòu)的重點(diǎn)項(xiàng)目，招標(biāo)采購(gòu)前市場(chǎng)調(diào)研是保證招標(biāo)質(zhì)量最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)走訪市場(chǎng)，了解產(chǎn)品行情，收集有關(guān)數(shù)據(jù)，使采購(gòu)人在明確采購(gòu)需求時(shí)更為準(zhǔn)確和嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)定招標(biāo)評(píng)價(jià)規(guī)則更有科學(xué)性，從而實(shí)現(xiàn)性價(jià)比高、符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的招標(biāo)采購(gòu)目標(biāo)。近年來(lái)，伴隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的逐步成熟，數(shù)字化調(diào)研不斷促進(jìn)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)對(duì)用戶企業(yè)和供應(yīng)商的持續(xù)追蹤和分組識(shí)別，可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈過(guò)程積累數(shù)據(jù)挖掘的規(guī)律性分析，客觀洞察全面和詳實(shí)的市場(chǎng)供求變化情況，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購(gòu)流程模式的革新，并在以后的集中采購(gòu)中，不斷獲得額外的數(shù)據(jù)價(jià)值效益回報(bào)。

二、數(shù)字化調(diào)研的優(yōu)勢(shì)

1.基于數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研提高效率，降低成本

數(shù)據(jù)調(diào)研具有傳統(tǒng)調(diào)研方法無(wú)可比擬的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，初步調(diào)研不受時(shí)間和空間的限制，調(diào)研范圍可以不局限于一個(gè)或少數(shù)供應(yīng)商，調(diào)研信息可以即時(shí)取得。利用技術(shù)平臺(tái)和工具，直接通過(guò)挖掘集團(tuán)公司積累多年的歷史數(shù)據(jù)，查詢網(wǎng)絡(luò)諸多的可利用數(shù)據(jù)資源，可以廣泛地了解產(chǎn)品信息、供求關(guān)系和價(jià)格范圍。依據(jù)各種信息資料，簡(jiǎn)化市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)工作量，使調(diào)研人員更多地聚焦在最有價(jià)值的分析和洞察環(huán)節(jié)，足不出戶，即可在比較短的時(shí)間內(nèi)完成有效的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析工作。

2.數(shù)字化調(diào)研的量化分析權(quán)重更強(qiáng)，客觀性更突出

調(diào)研信息既要全面，更要客觀。與訪談式調(diào)研相比，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，分析內(nèi)容更加詳實(shí)準(zhǔn)確，容易找出隱藏在細(xì)節(jié)、不易發(fā)現(xiàn)的規(guī)律。而且依據(jù)集團(tuán)內(nèi)外部的豐富、真實(shí)和穩(wěn)定的采購(gòu)數(shù)據(jù)，可以一定程度上消除人為的主觀影響，客觀還原市場(chǎng)的交易過(guò)程和關(guān)系。

3.在線調(diào)查更為快捷，整理匯總的實(shí)時(shí)性更強(qiáng)

線上調(diào)查與傳統(tǒng)的線下調(diào)查方式相比，有以往實(shí)際采購(gòu)用戶企業(yè)的數(shù)據(jù)，可以針對(duì)具體的采購(gòu)項(xiàng)目，非常精準(zhǔn)地調(diào)查目標(biāo)用戶，收集反饋意見(jiàn)的整理工作也可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，出具調(diào)查分析報(bào)告更加快速迅捷。而且在線調(diào)查往往能適度消減面對(duì)面的人為干預(yù)因素，有些地方還可以通過(guò)技術(shù)手段避免作弊行為，使訪問(wèn)調(diào)查結(jié)果更加真實(shí)，更好地客觀呈現(xiàn)全面、敏感的調(diào)查數(shù)據(jù)。

三、數(shù)字化調(diào)研的條件逐步成熟

1.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)日益明確

黨的十九大以來(lái)，國(guó)家做出一系列推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的戰(zhàn)略部署。各集團(tuán)企業(yè)抓住大數(shù)據(jù)發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代發(fā)展的新局面，而懂得大數(shù)據(jù)思維，利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，已經(jīng)成為諸多企業(yè)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

2.集團(tuán)可利用內(nèi)外部的數(shù)據(jù)資源日益豐富

諸多集團(tuán)公司的電子商務(wù)平臺(tái)和ERP系統(tǒng)均已運(yùn)行多年，相關(guān)領(lǐng)域都積累了大量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)也具有容量大、主題明確、高度集成、相對(duì)穩(wěn)定、反映歷史變化等性能特點(diǎn)，可以有效支撐集團(tuán)快速進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用。另外，外部數(shù)據(jù)源也日益豐富，如信用中國(guó)、卓創(chuàng)資訊、企查查、天眼查等，可信任數(shù)據(jù)的利用價(jià)值越來(lái)越強(qiáng)，而且不僅僅支持人工查詢，還提供系統(tǒng)集成的批量訪問(wèn)數(shù)據(jù)接口。

3.IT技術(shù)能夠提供專業(yè)、高效的數(shù)據(jù)分析工具

現(xiàn)在面向數(shù)據(jù)整合和分析的工具越來(lái)越靈活便捷，多數(shù)擁有強(qiáng)大的計(jì)算性能和先進(jìn)的智能算法，能夠解決各類復(fù)雜場(chǎng)景下的應(yīng)用問(wèn)題。功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)利用平臺(tái)便于每一個(gè)專業(yè)管理人員充分了解數(shù)據(jù)，根據(jù)自身需求，將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)包做自定義的處理，進(jìn)行探索式分析，從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中找尋規(guī)律，實(shí)現(xiàn)面向招標(biāo)采購(gòu)的快速分析，自由釋放數(shù)據(jù)潛能，以所見(jiàn)所得方式呈現(xiàn)多維分析的結(jié)果，提出改進(jìn)和提升業(yè)務(wù)的建議方向、措施。

四、新型數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研模式

數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研就是面對(duì)繁雜、大量的采購(gòu)需求，充分利用集團(tuán)內(nèi)外部的數(shù)據(jù)資源和IT技術(shù)，用數(shù)據(jù)向傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研賦能，用數(shù)據(jù)化方式拓展分析報(bào)告的深度和廣度，探尋市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)然，數(shù)字化調(diào)研需要與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研相核實(shí)和互補(bǔ)，數(shù)據(jù)調(diào)研讓大樣本信息的定量調(diào)研成為現(xiàn)實(shí)，使得調(diào)研成果更加詳實(shí)客觀。通過(guò)客觀全面地掌握產(chǎn)品技術(shù)和商務(wù)信息，高效率、高質(zhì)量地總結(jié)供求關(guān)系的一些特征，掌握基本的供需變化規(guī)律，提供價(jià)格分析及技術(shù)支持，為采購(gòu)人編制招標(biāo)文件提供有力依據(jù)，有利于把握采購(gòu)節(jié)奏的脈搏，指導(dǎo)采購(gòu)工作的有序開(kāi)展，從而保證采購(gòu)質(zhì)量和成本的控制，保證招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的順利實(shí)施。

1.供求關(guān)系的數(shù)字化調(diào)研

集團(tuán)公司以數(shù)據(jù)打通和融合處理為基礎(chǔ)，匯總近三年來(lái)所有下屬單位的采購(gòu)訂單，就可以清晰地看到以往的采購(gòu)方式，通常的采購(gòu)規(guī)模和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，潛在供應(yīng)商的數(shù)量和分類，供應(yīng)渠道的地域分布情況，判斷采購(gòu)需求供給是否充裕。通過(guò)這些實(shí)際交易數(shù)據(jù)，研究供求關(guān)系，緊密跟蹤市場(chǎng)供求變化時(shí)機(jī)，指導(dǎo)制定采購(gòu)策略，合理安排招標(biāo)采購(gòu)方式和合理劃分標(biāo)段，而不是盲目招標(biāo)采購(gòu)。

如果潛在供應(yīng)商數(shù)量明顯不足，應(yīng)積極組織市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在供應(yīng)商，開(kāi)拓供應(yīng)商渠道，或者選擇更合適的采購(gòu)方式。如果在集團(tuán)組織集中采購(gòu)的情況下，當(dāng)前采購(gòu)規(guī)模與以往比較明顯過(guò)大，集中保供應(yīng)的難度大，短期內(nèi)存在一定的供需矛盾，就要考慮如何合理劃分標(biāo)段，科學(xué)安排供應(yīng)計(jì)劃。如果有的建材存在地域限制，則要考慮供應(yīng)數(shù)量和供應(yīng)地點(diǎn)，每個(gè)標(biāo)的要有利于最佳半徑的廠家投標(biāo)，便于供應(yīng)商發(fā)揮運(yùn)距近優(yōu)勢(shì)，大幅降低采購(gòu)成本。區(qū)分以往供應(yīng)渠道的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，在集團(tuán)規(guī)模采購(gòu)情況下，減少供應(yīng)鏈不必要的冗余環(huán)節(jié)，可以大幅度提高供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率和質(zhì)量，降低采購(gòu)供應(yīng)成本。同時(shí)，避免出現(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)商供應(yīng)能力有限，但眾多經(jīng)銷商疊加放大供應(yīng)能力的情況，否則容易干擾招標(biāo)采購(gòu)的判斷，甚至導(dǎo)致履約過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。

2.掌握合理的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間

在分析供求關(guān)系的同時(shí)，可以通過(guò)專業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，剔除可能的干擾因素，形成比較準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)口徑。集團(tuán)還可以掌握平均采購(gòu)價(jià)格情況，價(jià)格趨勢(shì)變化情況，不同供應(yīng)商的價(jià)格特點(diǎn)情況，從價(jià)格的變動(dòng)推斷采購(gòu)的成本變動(dòng)，以及價(jià)格是否有季節(jié)變化性的規(guī)律。針對(duì)可能影響采購(gòu)價(jià)格的各項(xiàng)因素進(jìn)行比較分析，如采購(gòu)規(guī)模、貨期要求、供應(yīng)商地域、付款方式等，綜合考慮多個(gè)因素施加影響的范圍，盡可能摸準(zhǔn)摸實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

如果運(yùn)輸費(fèi)用在價(jià)格中占比較高，應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)供應(yīng)半徑和廠家當(dāng)前產(chǎn)能，根據(jù)交付地點(diǎn)，適度合理劃分標(biāo)段，以激勵(lì)合理競(jìng)爭(zhēng)降低單位產(chǎn)品價(jià)格。如果招標(biāo)采購(gòu)設(shè)計(jì)的結(jié)算方式要求供應(yīng)商較長(zhǎng)時(shí)間墊付資金，需要考慮由于供應(yīng)商融資成本的增加而導(dǎo)致價(jià)格合理增加的幅度。如果市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，招標(biāo)應(yīng)考慮科學(xué)的價(jià)格調(diào)節(jié)條款/機(jī)制，如果只能采取固定價(jià)格，則必須加大招標(biāo)頻次，縮短供應(yīng)周期，以減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，降低供應(yīng)商因市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而增加的報(bào)價(jià)。

掌握產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，分析價(jià)格走勢(shì)，就可以在招標(biāo)前正確預(yù)測(cè)采購(gòu)價(jià)格，校核采購(gòu)計(jì)劃預(yù)算，既可以做到招標(biāo)準(zhǔn)備心中有數(shù)，又可以在招標(biāo)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)、串標(biāo)等異常現(xiàn)象，避免出現(xiàn)不合理價(jià)格蒙混過(guò)審核關(guān)。

3.了解主要規(guī)格型號(hào)和質(zhì)量的差異

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，不同品牌、不同型號(hào)、不同配置的產(chǎn)品讓人目不暇接，由于供應(yīng)商上游供應(yīng)渠道、生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制能力的差異，不同產(chǎn)品的價(jià)格、功能和性能均有所不同。品牌和配置的差異對(duì)價(jià)格和質(zhì)量有直接影響，精確說(shuō)明采購(gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)與先期的市場(chǎng)調(diào)研密不可分，只有針對(duì)具體的用戶企業(yè)，堅(jiān)持好用、夠用、實(shí)用的采購(gòu)原則，深入了解產(chǎn)品市場(chǎng)，清楚判定品質(zhì)差距的條件和方法，才能提出更貼合實(shí)際的采購(gòu)需求，制定科學(xué)的招標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

從數(shù)字化技術(shù)的角度，為了保證對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目調(diào)研信息的深入全面，產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)研可以選擇三種途徑：一是針對(duì)以往采購(gòu)單位的實(shí)際使用情況，開(kāi)展網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查；二是針對(duì)各單位現(xiàn)場(chǎng)耗用異常的現(xiàn)象，排查因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致耗用明顯偏差的情況；三是借助網(wǎng)絡(luò)信息等手段，了解第三方媒體針對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)情況。

網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查是根據(jù)集團(tuán)范圍的歷史采購(gòu)訂單，以線上調(diào)查的方式，有針對(duì)性地向以往采購(gòu)單位發(fā)放回訪問(wèn)卷。在每個(gè)供應(yīng)商訂單評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一按照驗(yàn)收后1年、3年等時(shí)間，從產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量等方面進(jìn)行詳細(xì)的考察，形成針對(duì)品牌的客觀評(píng)價(jià)，建立相對(duì)全面的品牌綜合能力層次。避免以前雖然平時(shí)抱怨聲音多，但針對(duì)性和具體性不強(qiáng)，投訴問(wèn)題不規(guī)范，一到招標(biāo)采購(gòu)的必要時(shí)刻，又不能作為評(píng)價(jià)依據(jù)的情況。

4.排查潛在供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)隱患

招標(biāo)采購(gòu)也是決定一定時(shí)期合作伙伴的過(guò)程，選擇一個(gè)可靠的供應(yīng)商是保證合同履約的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)問(wèn)題成堆、管理松散的供應(yīng)商很難提供出優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，一個(gè)頻繁言而無(wú)信、資金非常困難的供應(yīng)商很難做到及時(shí)、保質(zhì)保量的合同履行。集團(tuán)不能靠碰運(yùn)氣選擇供應(yīng)商，等到履約階段再到現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)供應(yīng)商，否則合同執(zhí)行過(guò)程中非常容易出現(xiàn)問(wèn)題，造成質(zhì)量或工期的損失。在招標(biāo)前應(yīng)盡可能了解潛在供應(yīng)商的情況，精準(zhǔn)確定供應(yīng)商的資質(zhì)、業(yè)績(jī)要求和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，既要保證采購(gòu)過(guò)程中的充分競(jìng)爭(zhēng)，又要避免出現(xiàn)供應(yīng)商良莠不齊、魚目混珠的問(wèn)題，避免招標(biāo)簡(jiǎn)單采用比價(jià)采購(gòu)給企業(yè)帶來(lái)的履約風(fēng)險(xiǎn)。

在集團(tuán)公司內(nèi)部，擁有每家供應(yīng)商的訂單評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)定檔案數(shù)據(jù)，如果供應(yīng)商發(fā)生過(guò)履約不良行為，集團(tuán)通過(guò)全國(guó)范圍的訂單交易數(shù)據(jù)，可以客觀分析供應(yīng)商的地域特性、以往市場(chǎng)份額、供應(yīng)能力和及時(shí)性。在集團(tuán)公司外部，充分利用企查查、天眼查等第三方數(shù)據(jù)，了解供應(yīng)商的注冊(cè)信息和實(shí)力水平，以及可能的風(fēng)險(xiǎn)隱患等情況。結(jié)合供應(yīng)商以往交易、質(zhì)量保證體系、履約能力、服務(wù)和技術(shù)支持能力等情況，制定科學(xué)有效的招標(biāo)綜合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，甄別出優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行合作，有利于規(guī)避招標(biāo)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

五、實(shí)踐策略和進(jìn)展情況

面對(duì)供應(yīng)復(fù)雜多變的形勢(shì)，集團(tuán)公司為了保證重點(diǎn)招標(biāo)采購(gòu)的高質(zhì)量實(shí)施，可以利用電商平臺(tái)和ERP上線運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，將業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)積累數(shù)據(jù)和分析應(yīng)用優(yōu)化的兩個(gè)過(guò)程打通，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研的工作。按照新的理念，按照最小可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product）的方式，由淺入深，由簡(jiǎn)至繁，滾雪球式地探索和完善數(shù)字化調(diào)研的模式，先建立出一個(gè)預(yù)期的最小功能運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，滿足試用、發(fā)揮成效的基本要求，檢驗(yàn)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的成效，通過(guò)快速試錯(cuò)和修正的步驟，保障一步一個(gè)腳印，不斷通過(guò)更新迭代、固化模型完善具體細(xì)節(jié)。采用這種實(shí)施策略可以在實(shí)踐中檢驗(yàn)實(shí)際成效，在有序推進(jìn)過(guò)程中持續(xù)完善，避免實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)需求與數(shù)字化技術(shù)脫節(jié)的問(wèn)題。

一方面，集團(tuán)物資公司采購(gòu)研究中心借助長(zhǎng)期專業(yè)化招標(biāo)代理的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累，補(bǔ)強(qiáng)數(shù)據(jù)分析人員，配置大數(shù)據(jù)軟硬件資源，開(kāi)展數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析、造價(jià)成本分析，編制綜合價(jià)格表，利用支持?jǐn)?shù)據(jù)開(kāi)展定量研究，展現(xiàn)數(shù)據(jù)反映的內(nèi)在原因和規(guī)律，并在單個(gè)標(biāo)的透徹分析和大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，編制整體采購(gòu)指導(dǎo)方案。圍繞進(jìn)一步發(fā)揮集中采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，研究采購(gòu)環(huán)節(jié)配置標(biāo)準(zhǔn)化及技術(shù)優(yōu)化工作，提升集團(tuán)集中采購(gòu)綜合效能。

通過(guò)對(duì)集團(tuán)近三年的采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析調(diào)研，平均每年生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)單位的采購(gòu)規(guī)模約100億元，涉及215家采購(gòu)單位，其中，火電71家，水電35家，風(fēng)電109家。三年的物資采購(gòu)數(shù)據(jù)反映了電廠較長(zhǎng)周期內(nèi)各種實(shí)際需求的規(guī)律，包括頻次、數(shù)量、價(jià)格、供貨周期、供應(yīng)渠道等。在有效降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、長(zhǎng)協(xié)目錄擴(kuò)展科學(xué)性的基礎(chǔ)上，取得三方面的高階采購(gòu)效益：

第一是挖掘集中采購(gòu)的二次效益、疊加效益。通過(guò)技術(shù)規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，提高物資通用可替代性，減少用戶現(xiàn)場(chǎng)剩余物資，遏制閑置庫(kù)存的增長(zhǎng)，降低保供應(yīng)的庫(kù)存成本；使供應(yīng)商減少生產(chǎn)線調(diào)整，更多批量生產(chǎn)，從而有空間讓利于用戶企業(yè)。

第二是主動(dòng)開(kāi)發(fā)和優(yōu)選供應(yīng)商，進(jìn)一步保證工程質(zhì)量和工期。從源頭篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提高總體供應(yīng)渠道的質(zhì)量，大幅度減少合同履約風(fēng)險(xiǎn)，避免基層企業(yè)被動(dòng)承擔(dān)的大量試錯(cuò)成本，減少供應(yīng)商違規(guī)造成的直接和間接損失。

第三是科學(xué)延長(zhǎng)合同協(xié)議有效期，進(jìn)一步放大目前集中采購(gòu)已取得的效益。以多贏的、長(zhǎng)周期的合作模式，增加用戶和供應(yīng)商之間的互利互惠比重，降低頻繁的非必需重復(fù)采購(gòu)工作量，專注于提升供需雙方的采購(gòu)質(zhì)量和效率。

與此同時(shí)，集團(tuán)面向所屬范圍的各級(jí)企業(yè)，積極推進(jìn)集團(tuán)級(jí)的采購(gòu)與物資管理中心建設(shè)工作，在不斷總結(jié)前期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的數(shù)據(jù)沉淀和智能優(yōu)化，對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)打通和融合，通過(guò)數(shù)據(jù)流跟蹤供應(yīng)鏈的工作流、物料流、資金流過(guò)程，在數(shù)據(jù)層面融合集團(tuán)公司采購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)分析、采購(gòu)實(shí)施、簽訂合同、履約過(guò)程、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存、驗(yàn)收結(jié)算的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。中心平臺(tái)秉承開(kāi)放、共享的方式，面向各級(jí)采購(gòu)專責(zé)和運(yùn)營(yíng)管理人員，提供市場(chǎng)調(diào)研的自助式數(shù)據(jù)分析工具和基礎(chǔ)分析模板，在實(shí)際使用過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)新的、更好的分析邏輯也可以固化成為模板，在專業(yè)人員中分享。

六、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顛覆性的商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)盡管有著數(shù)據(jù)采集不足、應(yīng)用場(chǎng)景狹窄的兩個(gè)痛點(diǎn)，但通過(guò)合適的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，通過(guò)復(fù)合型人才引入應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案，同樣可以邁出有效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，培養(yǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維，要在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們進(jìn)行高質(zhì)量、高效率的工作，基于數(shù)據(jù)更快、更好地做決策。

招標(biāo)采購(gòu)的數(shù)字化調(diào)研模式圍繞現(xiàn)有的關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景，思考有哪些亟需解決的重點(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題分析需要建立什么模型、用到哪些積累數(shù)據(jù)、有什么制約性限制條件，通過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題的驅(qū)動(dòng)，逐步引入數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)，然后依托較好的經(jīng)驗(yàn)在集團(tuán)范圍復(fù)制和推廣。這種探索在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)深化，慢慢變成規(guī)模后，就必然對(duì)企業(yè)形成一種全方位的革新，使企業(yè)擁有一臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新發(fā)動(dòng)機(jī)。

作者及作者單位：劉想，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)信息學(xué)院；王宇飛，中國(guó)水利電力物資集團(tuán)公司采購(gòu)研究中心；劉興國(guó)，中國(guó)大唐集團(tuán)有限公司物資管理部

來(lái)源：《招標(biāo)采購(gòu)管理》